2013-12-12 小葉子(zǐ) 中國(guó)房評報道(dào)

如果還有誰打算在(zài)年底前賺一(yī / yì ／yí)把，那恐怕就(jiù)是(shì)北京城建。

 

12月11日，在(zài)低調中，位于(yú)亦莊新城的(de)北京城建“海梓府”項目的(de)推廣廣告已經遍布幾個(gè)門戶網站，與此同時(shí)，派單和(hé / huò)短信營銷也(yě)開始勁推。

 

中國(guó)房評報道(dào)12與11日前去該項目“踩盤”時(shí)發現，項目售樓處已經開放，從一(yī / yì ／yí)處已經建好的(de)樣闆房來(lái)看，項目以(yǐ)地(dì / de)中海花園洋房風格爲(wéi / wèi)主打。暗紅色的(de)磚牆和(hé / huò)尖頂、鍾樓式的(de)設計，讓“海梓府”這(zhè)個(gè)名字充滿了(le／liǎo)神秘。

 

該項目的(de)一(yī / yì ／yí)位銷售負責人(rén)告訴中國(guó)房評報道(dào)，該項目拟于(yú)12月底之(zhī)前開盤，如果要(yào / yāo)排号，隻能于(yú)12月11日下午2：00以(yǐ)前交購房資格資料，晚于(yú)這(zhè)個(gè)時(shí)間點，就(jiù)趕不(bù)上(shàng)第一(yī / yì ／yí)期的(de)開盤了(le／liǎo)。

 

筆者注意到(dào)，與“海梓府”緊鄰的(de)亦莊金茂悅項目，在(zài)今年10月份就(jiù)開始樣闆間開放，先後做過數次大(dà)規模推廣活動，而(ér)旁邊的(de)北京城建項目，一(yī / yì ／yí)直處于(yú)緊張施工狀态，其樣闆間，也(yě)是(shì)不(bù)久前才開放，相比亦莊金茂悅樣闆間的(de)開放時(shí)間，幾乎晚了(le／liǎo)2個(gè)月。

 

然而(ér)，這(zhè)個(gè)取名“海梓府”的(de)項目，似乎是(shì)“睡了(le／liǎo)個(gè)懶覺，趕了(le／liǎo)個(gè)早集”。雖然其樣闆間比亦莊金茂悅晚了(le／liǎo)2個(gè)月時(shí)間做出(chū)來(lái)，但是(shì)其開盤時(shí)間與亦莊金茂悅相近。

 

“我們這(zhè)周末開盤，”亦莊金茂悅一(yī / yì ／yí)位銷售人(rén)員對中國(guó)房評報道(dào)如是(shì)說(shuō)。此前，亦莊金茂悅曾在(zài)行業内表示，将于(yú)12月内開盤。

 

“海梓府”項目銷售人(rén)員向中國(guó)房評報道(dào)表示，目前其并未拿到(dào)預售證，正在(zài)申報中。

 

至于(yú)第一(yī / yì ／yí)期的(de)銷售價格，其銷售人(rén)員表示，準備定價在(zài)區域均價3.5萬元/平方米左右，帶精裝修。

 

此前，周邊區域的(de)融創楓丹壹號項目以(yǐ)3.2-3.5萬元/平米的(de)價格開盤，當日售出(chū)貨值18億元。這(zhè)個(gè)項目的(de)高定價，給亦莊新城地(dì / de)區的(de)新盤定價在(zài)了(le／liǎo)3萬元以(yǐ)上(shàng)。

 

“有了(le／liǎo)融創楓丹壹號項目的(de)定價，北京城建這(zhè)個(gè)項目拿下來(lái)預售證應該不(bù)難，”一(yī / yì ／yí)位不(bù)願具名的(de)分析師指出(chū)，目前北京城建和(hé / huò)方興地(dì / de)産如果想以(yǐ)3.5萬元/平方米的(de)價格拿下預售證，應該是(shì)可以(yǐ)實現的(de)，目前是(shì)否開盤，就(jiù)看公司對區域的(de)定位以(yǐ)及年度的(de)計劃，是(shì)否着急年底前賣房。

 

而(ér)中國(guó)房評報道(dào)現場感受到(dào)的(de)是(shì)，北京城建的(de)“海梓府”銷售人(rén)員很急于(yú)賣房，對于(yú)看房者很熱情，也(yě)很賣力營銷。

 

“海梓府”項目第一(yī / yì ／yí)期以(yǐ)90多平米的(de)小高層，9-15層的(de)闆樓爲(wéi / wèi)主，同時(shí)輔以(yǐ)230平米左右的(de)疊拼。中國(guó)房評報道(dào)了(le／liǎo)解到(dào)，這(zhè)個(gè)項目後期最大(dà)的(de)賣點是(shì)疊拼和(hé / huò)聯排産品，這(zhè)使其定位改善性需求的(de)賣點很強勁。

 

上(shàng)述不(bù)願具名的(de)分析人(rén)士指出(chū)，亦莊金茂悅項目如果也(yě)在(zài)12月底前開盤，與北京城建項目的(de)直接競争會比較大(dà)，從産品上(shàng)來(lái)說(shuō)，北京城建更具勝算，其剛需戶型是(shì)90平米的(de)小戶型，對于(yú)剛需和(hé / huò)剛改客戶吸引力很大(dà)，低總價有利于(yú)出(chū)貨。而(ér)同時(shí)推出(chū)的(de)少量230平米疊拼，又能抓住再度改善購房需求，吸納周邊的(de)高端購房需求。

 

相比之(zhī)下，亦莊金茂悅的(de)15-16層的(de)闆樓，戶型均在(zài)130平米以(yǐ)上(shàng)，處于(yú)北京城建項目“海梓府”的(de)産品結構夾層中間。雙方直接入市競争，勢必面臨一(yī / yì ／yí)輪血拼。

 

上(shàng)述分析人(rén)士指出(chū)，融創楓丹壹號項目最早開盤，也(yě)最早吸納了(le／liǎo)亦莊地(dì / de)區的(de)購買力，亦莊金茂悅和(hé / huò)北京城建海梓府在(zài)二輪開盤上(shàng)，都面臨區域客戶稀釋的(de)銷售壓力。而(ér)前不(bù)久，位于(yú)周邊舊宮地(dì / de)區的(de)葛洲壩項目低價開盤，僅售2.8萬元/平米，也(yě)吸收了(le／liǎo)不(bù)少亦莊的(de)購買客戶。

 

加之(zhī)年底房地(dì / de)産調控形勢不(bù)明确，在(zài)年底開盤，勝算多大(dà)，尚不(bù)可知。北京城建海梓府項目開盤，或是(shì)十八大(dà)之(zhī)後北京房地(dì / de)産市場和(hé / huò)亦莊樓市的(de)試金石，成色如何，這(zhè)次就(jiù)可以(yǐ)檢驗出(chū)來(lái)。

 

“年底前一(yī / yì ／yí)個(gè)項目開盤還可以(yǐ)，如果亦莊金茂悅和(hé / huò)北京城建海梓府同時(shí)開盤，必然遭緻慘淡下場。”上(shàng)述分析人(rén)士如是(shì)說(shuō)。